4月15日，海内新消费饮料品牌元气森林首次向外界披露了部门业绩数据。数据显示，元气森林2021年谋划稳健，营收是前年的2.6倍。今年Q1公司营收同比增进50%，各项指标均相符预期。
元气森林副总裁李国训先容相关情形
据先容，元气森林已经开端完玉成国线下渠道系统的搭建，线下终端数目突破100万个，笼罩天下800多个都会，构建了以多产物、全渠道为特征的“双轮驱动”增进模式。
Q1营收同比增50%外星人电解质水单月销售破亿
已往一年，元气森林自建工厂从2家增至6家，食物品质和平安进一步提升。今年3月，元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约，引入了全球手艺领先的全自动无菌碳酸生产线。元气森林供应商数目也从去年头的200多家增至370家，供应链系统更为稳健。
元气森林副总裁李国训示意，元气森林在已往几年的高速生长历程中，确实遇到不少来自供应链和生产端的压力，通过自建工厂和严酷的供应链治理系统，元气森林已经开端告辞受制于人的事态。
在今年春季，除气泡水产物外，元气森林旗下多款新产物数据显示突出。如外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍。
李国训称，每年第一季度通常为饮料销售淡季，在并未对外星人电解质水举行过多广告投放的情形下，其营业单纯依托渠道保持了康健增进，这标志着该产物已开端积累了一定品牌势能。
此外，元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”作为海内最早的植物茶产物之一，住手今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上延续八周位居榜首。另一矿泉水品牌“有矿”也于今年年头在线下试水，主打“软矿泉水”，改变了以前人人以为矿泉水都是“硬水”的认知。从今年4月最先，这两款新产物将进入元气森林的天下渠道举行售卖。
泛华观点：打造科创新引擎 激发产业发展新动能
当前，中国经济发展正处于新旧动能转换、经济转型升级的关键时期。在当前的发展背景下，如何围绕乡村振兴等应用场景，形成科技创新和成果转化的孵化场、转化场、加工场，并推动区域产业发展新旧动能转化是一项重要课题。可基于数字平台，形成多方、多专业和跨地域协同创新，打造共生、共创、共享、共生、连接的科创工场。
产物、渠道双轮驱动线下终端数首次突破100万
从去年起，元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据先容，元气森林经销商数目由去年头的500余家增至1000家以上。线下终端数目突破100万个，笼罩天下800多个都会。这些数据意味着，元气森林笼罩天下的线下渠道系统初告完成。至此，元气森林也构建了以多产物、全渠道为特征的“双轮驱动”增进模式。
元气森林已往几年的成就主要源于产物的乐成。李国训示意，为顺应康健趋势，元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上，其气泡水全线产物不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂，进一步提升了产物品质和产物对人体的友好度。
李国训先容，元气森林线下终端数目100万只是第一步。相比之下，海内其他传统消费企业的终端数目是元气森林的5-6倍，这意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。
在开拓线下渠道的历程中，元气森林还发现，在一、二线都会以外的下沉市场用户，消费者对于康健、无糖产物的接受水平也变得异常高。“好比在其西南区域，我们将产物铺到了三四线都会，消费者接受度很高，在西南区域我们的产物的市占率到达了天下平均水平的两倍，元气森林今年将向天下局限内复制西南渠道的下沉履历。”李国训说。
员工数目突破8000人，推进中台化、数据化建设
据悉，元气森林员工数目已从去年头的2000余人增至8000余人，为企业的组织能力也带来挑战。2022年，元气森林将自动放慢组织扩张的脚步，“今年岁情的重点就是提升组织能力，把营业和流程打造得更稳建，进一步提高人均效能和战斗力”。
据李国训先容，元气森林希望将自身打造成一家具备“传统公司骨架、科技公司头脑”的新消费企业。在供应链和渠道方面，元气森林将学习传统优异企业的做法，但在产物研发、用户需求明白等层面，则会保持更天真的利于创新的机制。
从去年底最先，元气森林通过中台化、数据化等组织调整动作，进一步推动组织协同和效率提升。“在已往，元气森林每个产物都有自己的产物研发、电商和增进团队，这些重叠建设的跨部门团队效率并不高，通过中台化建设，我们释放了大量资源而且提升了整体能力。”
在出海营业方面，李国训示意，元气森林从确立第一天起就希望做一家面向全球的消费品牌，介入全球竞争。“现在受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，外洋营业突破较为艰难，但公司全球战略的目的和刻意不会变。”
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